临时表
宣布标价上涨是一回事，实际将价格上涨转嫁给客户又是另一回事。许多企业对企业(B2B)公司最终以折扣、返利或其他形式的泄漏的形式将大部分价格上涨返还给消费者。实现价格上涨需要稳定的定价过程，这是大多数公司努力维持的。根据贝恩公司(Bain & company)的PricefxPlasma™的分析，上市公司的定价比上一年每上涨1美元，中位数公司的实际收益仅为68美分。PricefxPlasma对来自多个公司的运营定价数据进行了比较。BOB体育app差异很大:排名前四分之一的公司实现了每一美元的95%，而排名后四分之一的公司实现了42美分。此外，这一产量与增长的幅度无关;提价幅度最大的公司与提价幅度较小的公司以相同的百分比返还。实现更高价格有四个关键因素:
- 有针对性的策略——针对离散的客户群体提高价格;
- 内部一致-一致的定价政策和治理有助于将增加的意图与销售组织的行动联系起来;
- 协调的激励——促进价格增长目标的激励结构和激励目标;和
- 有效的沟通——向客户传递一致的销售信息。
B2B定价KPI数据库
Plasma是一个强大的价格基准平台，通过30多个关键kpi分析你的定价实践，帮助你做出更快、更好的决策，并改进定价策略的各个方面。