B2B定价

我们帮助技术公司解决最有效的定价机会，并平均提高利润率430个基点。我们的全面方法解决了：

• 复杂的定价模型和多个付款模型
• 客户细分
• 简短的创新周期和频繁的变化竞争对手的产品和价格
• 难以整合被收购公司的定价实践
• 需要标准化的定价指导和清晰的瀑布结构来解决高折扣
• 与采购专业人员进行谈判

我们还可以帮助您浏览最近的趋势，包括“作为服务”模型的出现，互联网的变革性影响，企业技术的消费化以及该行业重大干扰的频率。

我们深厚的专业知识和强大的工具，诊断和分析功能将帮助您克服这些障碍，并施加新的定价纪律，从而提高您的盈利能力。

当客户不断努力降低成本时，工艺制造商面临着无情的下降定价压力。但是，与此同时，这些客户经常说他们愿意支付溢价而不是转换供应商。化学物质公司和其他流程制造商可以通过提供客户认为最关键的功能和服务来指挥溢价。

我们将帮助您采用定价策略来解决您面临的特定复杂性，其中可能包括不清楚的定价策略，次优的产品定价，不一致的执行和未开发的功能。我们的定价项目通常将利润率提高415个基点，在一年内为自己付款，并最终产生的成绩> 10倍。

我们帮助您采取七个关键步骤来捕获更多的价值：

• 与客户合作以建立忠诚度
• 专注于您的最高价值客户
• 利用市场运动和条件
• 捕获附加值的价格
• 将销售补偿与利润联系
• 将您的公司重新定位为价格实现

跨越油气行业表现最佳的公司为自己的价格实力赋予了很高的成绩。其他90％的情况恰恰相反：它们在定价的几乎每个组件中都低得分。化学品领域也存在类似的差距，大多数高级领导人（70％）说定价很重要，而且数量更高（85％）表示他们的定价决定可以得到改善。

我们可以帮助您缩小这一差距，并加入最佳表现者的排名，使利润率平均提高425个基点。我们这样做的最关键的方法之一就是帮助您拥抱动态定价，，，，根据永恒的市场因素系统设定价格的能力。我们的动态定价引擎综合了信息并实时产生价格，以响应市场变化。它只是我们提供的几种高级工具之一，可以提高您的定价能力并提高您的财务绩效。

MedTech公司面临许多定价挑战，但也有巨大的机会将定价转变为竞争优势。

首先，挑战：客户正在整合和改变其购买行为，转向集成的交付网络（IDN）和小组采购组织（GPO），并与更少的，更具战略供应商打交道。产品组合正在扩大，需要更高的定价，但在这方面，MedTech滞后了许多其他行业。

现在是个好消息：我们可以帮助您开发转换定价所需的功能，以便您不仅提高财务绩效，而且还制定了差异化的定价策略，甚至可以在产品创新中发挥重要作用。

我们的方法跨越策略，价格设定，价格获取，操作模型以及分析和工具。我们调整方法以匹配您当前的功能和所需的最终状态，并提供各种诊断工具和基准，以便您可以准确地看到今天的比较以及全部潜力的外观。我们还提供了您的团队所需的培训，以不断建立您的新定价专业知识和专有软件，而不是可以帮助您在未来良好的监视和完善定价计划。